达安创谷·优秀案例 | 足步医疗如何实现“从0到1”?

导语

机器人产业是自动化、智能化制造的典型代表,随着科技发展,机器人的应用将逐渐由工业机器人延伸至服务机器人领域,人类的生活方式将面临一次重大变革。作为助行机器人领域佼佼者的足步医疗,我们将一起见证它在达安创谷生态圈中,不到2年的时间,如何实现自我造血功能,完成从0到1的突破,为企业的下一步产品开发、资本化等打好坚实基础。

 

        2015年5月,重庆足步科技有限公司正式成立。依托重庆邮电大学李教授等的自动化控制等技术,在自动化及智能化方面具备较强的科研技术实力,在机器人研发这一领域,足部科技已初见成效。2015年底,公司团队自主研发的“行者一号”机器人面世,在全程无人触碰和控制的情况下,自主巡航54.21小时,持续行走340936步,共计134.03公里,打破了吉尼斯世界纪录。该机器人被CCTV称为“人类历史上首个续航能力超过百公里的足式机器人”,入选Discovery“2015十大科技纪录突破”

行者一号机器人

       技术上的领先,使公司在起跑线上占据了优势,团队也对公司的未来充满信心。然而,成立伊始,足步科技只有研发团队,管理模式和大学、研究所一样,属于科研型的公司,主要以和学校产学研合作为主,而公司没有盈利创收,亟需资金作为人员薪酬福利等运营支出,除此之外,“2015年我们足步的科研技术已相当成熟,问题是,我们不知道运用在哪个领域?公司未来的战略方向在哪?产业化方向又在哪?”足步科技总经理陆剑锋先生认为,这是公司创办初期面临最大的问题。

图为“行者一号”机器人获吉尼斯纪录荣誉

 

结缘达安创谷,挖掘产业资源

       实践证明,陆总的担忧不无道理。同行业内,做智能机器人的高科技企业很多,他们生产的产品类型也非常丰富,如:工业机器人、流水线机器人、扫地机器人、云聊天的陪伴机器人等,但相对用户而言,这些产品的黏性不强。数据显示,80%的创业企业死于方向不明,因此,未来公司走向何方,成为足步医疗创办以来亟需解决的一个重要问题。

       2016年8月,重庆足步科技有限公司创办子公司广州足步医疗科技有限公司,同时正式加入达安创谷生态圈,计划将机器人技术在医疗健康领域开花结果。谈到加入达安创谷生态圈的理由,足步医疗总经理陆剑锋先生说:“除了公司战略指导外,达安创谷生态圈当时已有200余家企业,涵盖了医疗健康领域包括各细分行业厂家、销售渠道、应用终端等,整个达安创谷生态圈的产业资源给足步医疗非常大的合作联想。”

足步医疗总经理陆剑锋先生

 

从0到1,一年实现突破性成长

        进入达安创谷生态圈不久,为帮助足步科技立足大健康产业,充分利用研发资源,实现智能机器人医用产业化,达安创谷充分梳理产业链上下游需求,整合生态圈资源,实现精准对接,与足步科技共同探索出一条仿生机器人医用化路径,打造生态圈的机器人研发平台。

        在达安创谷的牵线搭桥下,足步医疗和生态圈另一位成员企业大洋医疗碰撞出火花,决定将自身的智能化技术与大洋医疗成熟的产业平台、营销渠道结合, 2017年研制出新一代智能轮椅,并于当年底推向市场,迅速得到了消费者的认可,实现了双赢发展。

新一代智能轮椅部分产品展示

        短短半年内,足步医疗和大洋医疗合作推出的智能轮椅月销2500辆以上。通过这次合作,大洋医疗顺利实现了产品升级,而足步科技则将技术在一年的时间内实现产业化并顺利推向市场,实现从0到1的突破,完善了自我造血功能,为公司的下一步产品开发、融资计划等打好了坚实的基础。

        在战略发展上,经过和达安创谷生态圈多位企业家、创业导师反复研讨、摸索、打磨,公司的战略方向基本敲定——足步医疗将继续深耕医疗健康领域,探索机器人医用化路径,打造生态圈的机器人研发平台;同时做中国乃至全球第一个智能助行的辅具,在助行辅具市场开拓了一个新的领域。

        战略方向明确了,足步医疗总经理陆剑锋先生开始着手打造团队,从最初的科研团队,到现在的销售团队、模具、VR,还有电商团队的组建,足步医疗的“铁血军团”已经初见规模。

        在达安创谷的引荐下,足步医疗参加了全国、省市的创新创业大赛,以其领先的技术、清晰的规划斩获2017岭创国际创新创业大赛总决赛10强第二名、2018第三届汇桔杯南粤知识产权创新创业大赛季军等荣誉。

2018第三届汇桔杯南粤知识产权创新创业大赛季军

        “借助大赛的强大影响力,公司受到了国内外众多投资机构、关联行业的广泛关注。单是在大赛现场,我们就与来自加拿大的电子商务企业,以及国内拥有50万老人社群资源的业内资深运营者进行了深入合作探讨,数十家投资机构也表示了强烈的投资意愿。目前,我们已经签订了下一轮投资协议。创业大赛的经历,让公司成功跑出了发展加速度。”谈及创业大赛的收获,陆剑锋至今仍兴奋不已。

        除了创业大赛,达安创谷的展会服务也为成员企业提供了便利。对此,足步医疗总经理陆剑锋十分感恩:“就在前不久,2018上海国际医疗器械春季展览会,足步医疗100台试销产品全部卖完。40多个国家对我们的产品非常感兴趣,包含来自美国、以色列、德国等国家的经销商,都希望和足步医疗合作。而国内的来自如北京、山东等的省市代理商也表现出浓烈的兴趣。上海医博展之后,韩国一家大集团公司专门上门拜访我们,希望能够拿到足步医疗在韩国的总代理,在韩国推行小到智能手推车、助行辅具,大到智能高端的机器人辅具产品。”

        谈到这里,陆剑锋掩饰不住内心的喜悦,“按照目前企业的发展速度来看,足步医疗很快将实现1000-2000万的年利润。”

 

备战国内外市场,剑指中国智能助行康复设备第一品牌

        2016年8月创办到今天,即将度过2岁生日的足部医疗,对未来有充分的认识和信心。

        对于公司的未来发展,陆总表示,“现在的企业属于高风险、高收益快速发展的时代,全球都在追求最好的产品,因此,我们希望足步医疗做品类上的开拓者或创新者,寻找细分领域,打造爆品,开创属于自己的智能产品,在市场上推出有技术有辨识度、有影响力的产品,致力于成为中国智能助行康复设备第一品牌。”

足步医疗总经理陆剑锋先生

        目前,足步医疗已制定了中期、中长期、长期的战略规划,一方面加快高端智能产品的推出,加紧夯实国内市场;另一方面通过开拓、整合国外资源,进一步拓展智能助行辅具市场,树立、强化足步医疗品牌的话语权。

 

达安创谷孵化服务,陪伴足步快速成长

        加入达安创谷生态圈不到2年,足步医疗的行业地位逐渐水涨船高,在这个过程中,足步医疗实现了两个飞跃式的里程碑式的发展。第一个里程碑是实现盈亏平衡,在创业公司规模尚小、资金短缺的情况下,实现自我造血保证了公司的持续发展,于创业公司而言意义重大;第二个里程碑是公司的智能产品实现品牌差异化、产业创新化、领域细分化三大突破,为以后建立深度品牌效益并为公司的扩张做好了准备。

        对此,陆剑锋深有感触:“足步能够如此迅猛地发展,除了公司自身强大的科研技术之外,主要归功于达安创谷系的孵化服务。加入生态圈之后,达安创谷推荐我们参加了很多创业大赛、生态圈的活动,让我们的企业品牌得到非常好的曝光度,而战略和模式的打磨让我们很快摸清发展方向,并通过金融服务使公司能快速起跑。更重要的一点是,达安创谷和外面的风投很不一样,你们给足步医疗非常大自由发展的空间。总的来说,达安创谷给我们带来的产业资源、融资、资金、品牌等服务,让足步医疗收获了许多在其他风投机构无法得到的东西。”

智能搀扶机器人

        技术和资本是产业发展的两大原始驱动力,以智能制造为技术背景的大健康时代已经到来。达安创谷将一如既往地为足步医疗实现中国智能助行康复设备第一品牌提供支持,进一步推动足步医疗机器人产业实现跨越式发展。

 

By |八月 29th, 2018|创谷新闻|